Le Chiffre d’affaires, la marge, les résultats d’exploitation, les clés du pilotage d’entreprise

La problématique du chef d’entreprise pour piloter son entreprise

Lorsque l’on dirige une entreprise, il n’est pas simple de savoir quels chiffres suivre au quotidien et comment les suivre. De plus le secteur influence aussi le choix des chiffres à suivre, ils ne seront par exemple pas les mêmes pour le Retail et l’industrie. Toutefois, si je devais en choisir 3, lesquels seraient les plus pertinents ?

Pour nous, les 3 indicateurs les plus importants sont :

• Le chiffre d’affaires

• La marge brute

• Le résultat d’exploitation

Que sont ces indicateurs ?

Chiffre d’affaires (CA)

Il correspond au montant total des ventes réalisées par une entreprise au cours d’une période donnée, exprimé en euros.

C’est un indicateur clé de la santé financière de votre entreprise. Il mesure la performance commerciale de votre entreprise, en donnant une indication sur la capacité de votre entreprise à générer des revenus et est également utilisé pour calculer d’autres indicateurs financiers tels que la marge brute ou le ratio de rentabilité. En le pilotant de près, vous pouvez suivre les tendances de croissance ou de baisse de votre activité

Marge brute

Il correspond au montant total des revenus générés par votre entreprise, moins le coût des biens vendus ou des services fournis. En d’autres termes, il s’agit de la différence entre les revenus de votre entreprise et le coût des matières premières, des salaires, des coûts de production et des autres coûts directs associés à la fabrication ou à la fourniture de produits ou services.

C’est un indicateur clé de la performance financière de votre entreprise, car il mesure la rentabilité de votre entreprise avant la déduction des coûts indirects tels que les frais généraux, les dépenses de marketing et les frais de personnel non directement liés à la production.

Résultat d’exploitation (REX)

Également appelé résultat opérationnel, il correspond au résultat financier (bénéfice ou perte) obtenu par votre entreprise après avoir déduit tous les coûts d’exploitation de ses revenus. En d’autres termes, il s’agit du résultat qui est généré par l’activité principale de votre entreprise, avant de tenir compte des charges financières, des impôts et des éléments exceptionnels.

Piloter le résultat d’exploitation est essentiel pour évaluer la santé financière globale de votre entreprise. Cela vous permet de déterminer si vos activités principales sont rentables et capables de couvrir tous les coûts d’exploitation nécessaires pour maintenir l’activité.

Comment les suivre au quotidien ?

Pour être efficace, ces indicateurs doivent être suivis selon 3 axes temporels :

Exercice en cours

Le suivi mensuel de ces indicateurs permet à l’entreprise de surveiller sa santé financière en temps réel. Cela permet de repérer rapidement toute tendance négative et de prendre des mesures correctives avant que les problèmes ne s’aggravent. Par exemple, en examinant régulièrement la marge brute et le résultat d’exploitation, l’entreprise peut identifier les domaines où elle peut améliorer sa rentabilité. Cela peut impliquer des ajustements dans les prix, les coûts de production ou la gestion des stocks.

Exercice passé

Le suivi mensuel de ces 3 indicateurs permet de mesurer la croissance de votre entreprise par rapport à l’année précédente. Cela peut être un indicateur clé de la réussite de la stratégie de croissance de l’entreprise.

Prévisionnel

Le suivi mensuel des résultats par rapport aux prévisions permet de mieux gérer les finances de l’entreprise. Si les chiffres réels sont inférieurs aux prévisions, cela peut indiquer la nécessité de revoir le budget et les dépenses pour s’adapter à la réalité économique ou inciter à lancer de nouvelles initiatives de marketing.

En plus des axes temps l’analyse doit être faire en mensuelle est en cumulée. En examinant ces indicateurs à la fois sur une base mensuelle et cumulée, vous pouvez évaluer la performance de votre entreprise à court terme (mois par mois) et à long terme (sur une période plus étendue). Cela vous permet de détecter les tendances et les variations importantes plus rapidement.

En conclusion

En résumé, le suivi régulier du chiffre d’affaires, de la marge brute et du résultat d’exploitation est essentiel pour la gestion financière et opérationnelle d’une entreprise et permet d’identifier les opportunités et les problèmes potentiels, d’ajuster la stratégie en conséquence et de prendre des décisions informées pour assurer la viabilité et la croissance à long terme de l’entreprise.

Bien entendu Oxtaam One vous permet de piloter ces indicateurs.